山東省某市某小區市，同樣(yàng)爲10M拍短的光纖到戶寬帶，電信價格爲600元一年、聯通爲720元唱從一年、移動爲480元一年。其中電信和聯通需要要著額外繳納寬帶初裝費150/180元，光貓費160/200元。從價線路格上來說(shuō)移動公司占有絕對(duì)的優勢，但帶寬質量不高，討去電信和聯通的資費較高，但如果綁計理定手機套餐後(hòu)可免費贈送寬帶用輛。（電信爲139套餐，聯通爲156套餐）。客戶的運營方愛年案是：用戶新裝初裝費180元、光貓150元，10兆包年使用費6照為00元。看起(qǐ)來完全沒(件飛méi)有優勢的價格。用戶新裝2年1200元拍村免光貓、免初裝。送網絡電視機頂盒+80套電視節目。交150元光貓押藍書金免費試用一個月，不滿意退還(hái)押金。滿意後(hòu)可通過(guò)微用商信、支付寶、網銀自助交費開(kāi)通。套餐使用家如期間用戶可通過(guò)自主平農什台，臨時(shí)調整帶寬。通過媽電(guò)這(zhè)樣(yàng)的市場策略，客戶在新開(議北kāi)通小區的三天活動期間累計數受理218戶，申請免費試用83明土戶，免費試用到期後(hòu)試用客戶轉化82戶。從數據得女上我們不難看出雖然免收初裝費對(duì)運營商來飛地說(shuō)需要在使用費中拿出一部分裝機成(chéng)本，微腦但同樣(yàng)也保證了2年内這(zhè如國)個客戶不會(huì)丢失。同時(shí)作爲用戶來說(sh有話uō)，一次性支付了兩(liǎn資理g)年的上網費但除了得到一個優質的網絡河器帶寬服務外，一年還(hái)額外節省那嗎了350元兩(liǎng)年700舊們元的廣電收視費。這(zhè)也是本案例成(ché請慢ng)功的最終原因。總結一句話：業務的靈活快速落地才能(néng)保障市麗車場運營策略的順利實施。